做保险怎么提问客户（做保险怎么提问客户问题）

本文围绕几个主题介绍

1、保险代理人主要负责推广公司保险业务，针对主要客户进行保险业务服务，为客户做好保险安排的后期服务工作。

2、在这里，将向客户询问“无声需求”的问题分为两种，一种是封闭式问题，一种是开放式问题。我们用封闭式问题可以更快地发现“问题”，找出问题的症结所在。

3、准客户：应该说，不太了解。代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗？准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。

4、在陌拜时要多从观念入手，尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。由于是陌生人，所以对其情况一点都不熟悉，很难掌握他们的需求，很难取得他们的信任，所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力。

以下就是保险销售经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

保险推销技巧六、推销保险，必须学会做人。推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。

*** 销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起 *** 就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。

与保险客户沟通的方法：沟通的型别开门见山型所谓开门见山型，就是用简短的语言直接告诉客户你谈话的目的与愿望，或说明产品的功用等，让客户清楚地知道谈话的范围与时间。

保险营销与陌生客户沟通的方法之态度真诚、眼神专注与人交谈时除了心无旁鹜外，“眼神”是传达专注和诚恳最重要的途径。

认真研究自己的产品和服务内容，并且针对自己的产品和服务内容，做好销售目标的设定。